Waarom zes maanden en niet drie
Een campagne heeft drie dingen nodig voor ze rendeert: een hoek die aanslaat, genoeg data om op te optimaliseren, en genoeg creatives om te blijven testen wanneer de eerste opdroogt. Die drie samen krijg je niet in acht weken.
Daarom werken onze trajecten met een initiële periode van zes maanden. Niet om je vast te zetten, maar omdat een campagne stopzetten in maand drie betekent dat je de kost van de leerfase betaalde en het rendement liet liggen.
Maand 0: voorbereiding
Analyse van je bedrijf en doelgroep, strategie, scripts en de filmdag. Er staat nog niets live en er komen nog geen aanvragen. Dit is de maand waarin de kwaliteit van alles wat volgt wordt bepaald.
Wat jij hier doet: goedkeuringen geven op scripts en één dag vrijmaken voor de opnames.
Maand 1: eerste aanvragen
De campagne gaat live. Meta zit in de leerfase: de kosten liggen hoger dan ze zullen zijn en de resultaten schommelen sterk van dag tot dag.
Eerste aanvragen komen doorgaans na 2 tot 4 weken. Voorbeeld: bij Voltmasters leverde maand één €500.000 extra omzet op, maar dat is uitzonderlijk en hangt samen met een hoge orderwaarde.
- Verwacht: de eerste aanvragen, en een kost per aanvraag die nog te hoog is.
- Verwacht niet: stabiliteit. Dag drie is geen indicatie voor dag dertig.
- Jouw taak: elke aanvraag binnen 24 uur opvolgen. Hier gaat het vaakst mis, niet in de advertenties.
Maand 2–3: de grootste sprong
Nu begint de optimalisatie echt. Er is genoeg data om te zien welke video, welke hook en welk publiek werken. Wat niet werkt gaat eruit, wat werkt krijgt meer budget.
Dit is waar de kost per aanvraag het hardst daalt — vaak met 30 tot 50% tegenover maand één. Bij Binnendeur Op Maat was de omzet na drie tot vier maanden verdubbeld.
Maand 4–6: schalen of bijstellen
Als de cijfers kloppen, gaat het budget omhoog en komen er nieuwe creatives om verzadiging voor te blijven. Als de cijfers niet kloppen, wordt hier de hoek herzien — niet de advertentie, maar het onderliggende verhaal.
Vanaf maand zes weet je met zekerheid of dit kanaal voor jouw bedrijf werkt, en tegen welke kost per klant.
Wat de tijdlijn verlengt
- Aanvragen die niet binnen 24 uur worden opgevolgd. Dit is de nummer één vertrager, en hij zit niet bij het bureau.
- Scripts die te laat worden goedgekeurd. Elke week vertraging op een script is een week vertraging op de campagne.
- Een aanbod dat niet scherp is. Adverteren maakt een onduidelijk aanbod niet duidelijker, het maakt het alleen sneller zichtbaar.
- Te weinig video's. Met één creative loopt een campagne na zes tot acht weken vast, ongeacht het budget.
Wat de tijdlijn versnelt
- Een verkoper die dezelfde dag belt.
- Bestaand beeldmateriaal van afgewerkte projecten, zodat de eerste campagne live kan vóór de filmdag.
- Een duidelijk onderscheid tegenover je concurrenten dat we in de hook kunnen leggen.
- Kwalificatievragen in het leadformulier: minder aanvragen, betere gesprekken.
Veelgestelde vragen
- Wanneer komen de eerste aanvragen binnen?
- Meestal binnen 2 tot 4 weken na livegang van de campagne.
- Kan ik na drie maanden al beslissen of het werkt?
- Je ziet dan een richting, maar geen eindresultaat. De grootste daling in kost per aanvraag valt precies in maand twee en drie, dus stoppen op dat moment is de duurste keuze die je kan maken.
- Waarom een contract van zes maanden?
- Omdat een campagne die periode nodig heeft om te renderen. Na zes maanden is de overeenkomst maandelijks opzegbaar.
Geschreven door
Bert Christiaens
Zaakvoerder bij VIEWS
Bert richtte VIEWS op en draait zelf de campagnes. Hij schrijft over wat hij ziet in advertentieaccounts van Vlaamse KMO’s — niet over wat goed klinkt op een conferentie.
Wil je dit voor jouw bedrijf laten werken?
We bekijken je huidige instroom, rekenen door of het rendeert, en zeggen het ook als het niet past.
Ontdek wat mogelijk is voor jouw bedrijf